✍️ Hãy để tôi kể bạn nghe hai câu chuyện về hai Vender tôi đã từng được làm việc cùng. Đầu tiên là anh “Hải Tài Chính” ở KCN Bắc Thăng Long. Do đặc thù làm việc đã rất nhiều năm ở KCN Bắc Thăng Long, Hải Tài Chính có rất nhiều mối quan hệ và các ứng viên cũ.
Mỗi Ứng Viên tình cờ tìm đến là một nhu cầu rất khác nhau. Người muốn làm ở Vĩnh Phúc, người muốn làm ở Bắc Ninh, người muốn làm chuyên hành chính, người không muốn đóng bảo hiểm..v.v..
Lúc lại giúp ứng viên tìm việc làm ở Hưng Yên. Hải Tài Chính sẽ hỏi kỹ nhu cầu của Ứng viên và dựa vào các mối quan hệ để tìm việc cho ứng viên.
✍️ Câu chuyện thứ hai về anh Bác Sĩ Kinh Tế. Anh BS Kinh Tế chỉ tuyển ở KCN Quang Minh. Anh BS Kinh Tế này chỉ tuyển một đến hai công ty ở đó ., ai muốn ứng tuyển làm ở đó thì có lời nhờ anh BS Kinh Tế. Ứng viên nhắn tin zalo/fb hỏi thăm các công ty mà đang tuyển là BS Kinh Tế chỉ cho Công ty Ở Quang Minh này lương cơ bản cao, thưởng nhiều…, Ứng viên nào không phù hợp mà nhờ BS Kinh Tế tìm cho công ty khác thì BS Kinh Tế chịu, lắc đầu từ chối.
BS Kinh Tế này không có thời gian chữa, chạy đi nơi khác tìm các công ty ở Xã/Tỉnh khác, BS Kinh Tế chỉ nhận tìm ứng viên cho những công ty mà BS Kinh Tế đang tuyển. Vậy theo bạn ai sẽ là người có kết quả tốt hơn. Thật bất ngờ là Hải Tài Chính hay chạy đôn chạy đáo khắp các KCN Xã/Tỉnh khác lại không bằng BS Kinh Tế chỉ tuyển một đến hai công ty ở KCN Quang Minh nhỏ bé..
👉 Ngày nay các Vender/CTV chuyên nghiệp sẽ tìm ứng viên cho 01 công ty ở ở KCN, rồi tư vấn sang các công ty cùng KCN theo yêu cầu. Tất nhiên không giống như anh Bác Sĩ Kinh Tế chỉ tuyển một hai công ty như SEEV, Khoá Huy Hoàng.. và là chỉ tuyển một hai công ty duy nhất và ở cùng KCN mà mình đã chọn. Cùng tìm hiểu kỹ hơn về hai phương pháp tuyển dụng này theo sơ đồ dưới đây.
📌 1. Thế nào là Tìm Ứng viên cho Công ty và Tìm Công ty theo yêu cầu cho Ứng Viên
Trong (hình 1) là tìm ứng viên cho Công ty. Ta lấy Công ty (LCB cao, thưởng nhiều, chế độ phụ cấp tốt…) làm trung tâm, cứ mỗi ứng viên đến, ta giới thiệu Công ty mà mình đang tuyển, nếu ứng viên thấy phù hợp thì đăng ký cho đi phỏng, nếu phỏng vấn trượt ta cho phỏng vấn lại và nếu không phù hợp công việc thì ta bỏ qua, không chạy theo tìm công ty theo yêu cầu cho ứng viên.
Với cách làm này thì tệp ứng viên trên có bạn bè, người thân muốn làm công ty mà mình chuyên tuyển sẽ nghĩ ngay đến mình.
📌 (Hình 2) lấy ứng viên là trung tâm, ta đi tìm các công ty như làm hành chính, chuyên ca đêm, làm ngồi.. cho Ứng Viên, nếu Công ty nào không phù hợp thì bỏ qua. Mỗi Ưng viên ta tìm cho họ nhiều công ty khắp miền Bắc. Khi đó khi có người thân, bạn bè muốn đi làm họ sẽ liên hệ với ta để tìm việc ở Bình Dương, Cà Mau… quá nhàn..
📌 2. Nên Tìm Công ty cho ứng viên hay Tìm ứng viên cho 01 công ty mà ta đăng tuyển
Tìm công ty cho ứng viên hay Tìm ứng viên cho công ty, hai cách làm này nhìn bề ngoài rất giống nhau, đều là TUYỂN DỤNG và sau đó CTV/VENDER đăng ký cho ứng viên đi phỏng vấn. Nhưng quan trọng nhất ở đây là lựa chọn thái độ của chúng ta.
Với “Tìm ứng viên cho Công ty”, ta chọn là người bán hàng siêu thị, bán cái mình đang có ở trong siêu thị. Nếu khách có hỏi mua món hàng mà siêu thị của ta không có thì ta vui vẻ khước từ, chứ không chạy sang các hàng khác hỏi hộ khách.
Còn với “Tìm Công ty cho ứng viên”, ta chọn mình là Sơn Tinh – Thủy Tinh đi tìm sản vật không có thực mà Vua Hùng tưởng tượng ra để thách cưới. Ứng viên nhiều mà, có phải quý hiếm như Mị Nương đâu mà ta phải lao tâm khổ tứ đến vậy.
📌 3. Tại sao nên Tìm Ứng viên cho Công ty
Quy luật hàng hóa nói chung thường là bán cái khách hàng cần, chứ không phải bán cái mình có. Nhưng đặc thù của ngành TUYỂN DỤNG có một số điểm khác biệt, làm cho cách làm của chúng ta lại nên là bán cái mình có. Cùng điểm qua các lý do nên “TÌM ỨNG VIÊN CHO CÔNG TY”.
💥 3.1 Đầu tiên là số lượng người cần việc làm luôn nhiều hơn số lượng các công ty đang tuyển trên thị trường lao động. Do quy luật người măng non thay thế tre già, người thì chán muốn đổi việc, người bị đuổi việc, thất nghiệp, liên tục, mà theo thống kê 95% mọi người không thích làm công việc hiện tại của mình, mà việc làm thì không đẻ nhanh nhiều ra được, nhất là thị trường lao động đổ dồn về ở các KCN, nhu cầu ai cũng cần việc làm thường lớn hơn lượng cung rất nhiều.
Cụ thể 1 tháng theo thống kê có 600-1000 lượt ứng viên tìm việc làm tại các KCN. Trong khi ở KCN (ví dụ ở KCN Quang Minh hay Bắc Thăng Long) chỉ có chưa đến 10 công ty đang tuyển dụng tại cùng một thời điểm.
💥 3.2 Nhu cầu cần tuyển lao động của các công ty là thật hơn, còn nhu cầu cần việc của ứng viên chưa chắc đã là thật. Cho đến khi ứng viên qua tháng thử việc, vì họ sẽ cố gắng làm việc để trang trải cuộc sống, không có tiền thì xin gia đình & vay người thân, mọi thứ trước đó chỉ là giả định, ứng viên có thể thay đổi ý định đi phỏng vấn/ bỏ việc bất cứ lúc nào.
Trong khi đó, độ chắc chắn cần tuyển lao động của Công ty cao hơn rất nhiều. Để quyết định tuyển một số lượng lao động, Công ty phải đánh đổi rất nhiều, ví dụ như chi phí trả hoa hồng cho các nhà cung ứng lao động, may phát đồng phục mới cho ứng viên, đào tạo xong ứng viên nghỉ việc…mất thời gian. Đổi lại phía ứng viên đi phỏng vấn không mất gì nhiều, có khi họ đi để cho vui (ví dụ như bà Hoa ở trong nhóm zalo 10), hay các Nam boy phố diễn viên, diễn vai tôi đi làm đây nhé với gia đình hoặc người yêu, hoặc một số lợi dụng thông tin bài đăng của CTV/ Vender để tự tìm đến công ty.
💥 3.3 “Tìm ứng viên cho công ty” sẽ tăng khả năng hiểu công ty, tạo lợi thế dễ tuyển dụng được ứng viên vì hiểu sâu dễ tư vấn, dặn phỏng vấn…
Bạn tuyển thấy rất khó cho một Công ty, nếu chưa thực sự hiểu về nó. Ứng viên tìm việc làm để trang trải cuộc sống và xem có vất vả, độc hại hay phù hợp cơ địa mình không.. cũng thường tìm hiểu rất kỹ lưỡng. Một số điểm yếu hoặc điểm phù hợp mà bạn chưa hiểu, có thể làm giảm hiệu quả ứng viên hỏi nhưng bạn trả lời thiếu kiến thức thông số mức lương, phụ cấp và công việc của một công ty nào đó, họ sẽ lặng im hoặc không gửi SĐT đăng ký đi phỏng vấn.
Trong khi đó “Tìm Công ty cho Ứng Viên” tăng khả năng hiểu ứng viên, mỗi lần ứng viên cho ý kiến thông tin về một Công ty là một lần ta hiểu thêm về Công ty đó, khẩu vị nhu cầu của từng ứng viên. Trên thực tế ta có thể kết hợp cả 2 cách “Tìm ứng viên cho công ty” và “Tìm công ty cho ứng viên” trên khuôn khổ luôn giữ vững tập trung tuyển một đến hai công ty Lương cơ bản cao, thưởng nhiều, phụ trợ cấp cao, môi trường làm việc ảnh hưởng đến sức khoẻ và cùng một khu vực các KCN gần nhau để đạt hiệu quả tối đa.
📌 Cách tìm Ứng Viên cho Công ty hiệu quả
Đầu tiên nên xác định được đúng một vài Công ty (LCB cao, thưởng nhiều, phụ cấp/ trợ cấp chế độ tốt, công việc dễ làm và Khu Công Nghiệp hoạt động. Từ đó lựa chọn ra một đến hai Công ty tốt nhất theo các tiêu chí định sẵn. Đây là các Công ty mục tiêu mà bạn muốn tuyển, hãy coi nó như là Công ty chuyên của mình và coi mình như là Nhân Sự của Công ty giúp đỡ tất cả để họ được làm việc cùng công ty với mình. Bạn tìm hiểu kỹ càng về nó, đặt cảm xúc và sự tập trung cao độ vào các Công ty này càng dễ tuyển, ứng viên hỏi cái chốt đc ngay vì bạn quá hiểu..
🫶 Ví dụ: SEEV yêu cầu bằng cấp 3, nhưng trong hồ sơ không cần bằng cấp, thì khi phỏng vấn dặn ứng viên nói có bằng cấp 3 còn trong hồ sơ không cần để đậu phỏng vấn… vậy những ai không có bằng THPT vẫn vào được SEEV.
Hay ai thích làm bộ phận QC thì xin sang F5, hoặc làm điện tử soi kính F3… lựa để dặn ứng viên sao cho họ được làm việc nơi họ mong muốn..
Tiếp theo, bạn chỉ đăng tin để tuyển dụng một đến hai Công ty đã chọn ra ở trên. Nếu có ứng viên chỉ biết bạn làm chuyên viên tuyển dụng, không biết tuyển công ty nào thì bạn hãy ưu tiên tư vấn cho công ty này đầu tiên. Trong quá trình ứng viên tham gia phỏng vấn và đi làm, hãy lắng nghe ứng viên để thực sự chọn ra một lần nữa các Công ty được nhiều ứng viên yêu thích nhất trong số các Công ty đang tuyển đã định.
Và cuối cùng, nếu Ứng Viên không phù hợp với hầu hết các Công ty ở KCN Quang Minh, thì có thể hướng sang KCN Bắc Thăng Long, KCN Nội Bài này vì bán kính cách nhau có 3-5 km, còn ứng viên muốn tìm sang Bắc Ninh hay Vĩnh Phúc, hãy kiên quyết từ chối, và tiếp tục công việc của mình là tìm ứng viên mới cho Công ty mình đang tuyển ở trên, cùng 1 khu vực bán kính không quá 15km.
TƯƠNG TỰ ĐỐI VỚI PHÒNG Ở/ MỞ THẺ TÍN DỤNG, VÌ VIỆC LÀM LUÔN GẮN LIỀN VỚI PHÒNG Ở/ TIÊU DÙNG MỞ THẺ
HẾT
